1.1.1 Geneza reklamy ……….7
1.1.2 Istota, funkcje i cele reklamy ……….10
1.1.3 Cele reklamy w fazach cyklu zycia produktu………. 11
1.1.4 Dlugookresowe cele reklamy ……….14
1.1.5 Rodzaje reklamy ……….15
1.2 Media, srodki i nosniki reklamy ……….17
1.2.1 Klasyfikacja mediów i środków reklamowych………. 17
1.3 Charakterystyka reklamy prasowej………. 27
1.3.1 Formy reklamy prasowej ……….27
1.3.2 Zasady planowania reklamy prasowej………. 28
1.4 Mechanizmy psychologicznego wpływu stosowane w reklamach………. 30
1.4.1 Czynniki wpływajace na postepowanie konsumenta ……….30
1.4.2 Psychologia zachowan konsumentów ……….33
1.4.3 Mechanizmy oddzialywania w reklamie ……….35
1.4.4 Rola emocji w reklamie ……….37
Rozdział II
2.1 Manipulacja
2.1.1 Narodziny manipulacji ……….41
2.1.2 Manipulacja, a wywieranie wpływu ……….43
2.1.3 Techniki manipulacji ……….46
2.2 Autoprezentacja jako metoda wywierania wpływu na ludzi. ……….54
2.2.1 Motywy i strategie autoprezentacji………. 55
2.3 Perswazja drogi perswazji ……….58
2.3.1 Teoria a rzeczywistosc………. 60
2.3.2 Rodzaje i techniki perswazji ……….61
2.4 Wywieranie wpływu w biznesie ……….63
2.4.1 Glówne techniki wpływu ……….65
2.4.2 Taktyki oddolne i negocjacje ……….66
Rozdział III
3.1 Metodologia badan wlasnych
3.1.1 Przedmiot i cel badania ……….69
3.1.2 Metody, techniki i narzedzia badawcze ……….69
3.1.2.1 Zdrowie i Uroda ……….71
3.1.2.2 Dziecko ……….74
3.1.2.3 Farmacja ……….77
3.1.2.4 Motoryzacja ……….80
3.1.2.5 Inne ……….83
