Determinanty i procesy negocjacji kredytowych miedzy bankiem a przedsiębiorstwem.

10 października 2015 0 Przez administrator


Wstęp

Rozdział I.
Determinanty negocjacji kredytowych banku z przedsiebiorstwem

1.1 Typologia determinantu
1.2 Koszty transakcji i asymetria informacji
1.3 Fazy oraz modele procesu negocjacji
1.4 Analiza negocjacji
1.5 Prawne aspekty zawarcia umowy w drodze negocjacji


Rozdział II.
Zalozenia budowy modeli negocjacji kredytowych

2.1 Cel i istota negocjacji kredytowych
2.2 Analiza procesu negocjacji kredytowych
2.3 Podzial i transfer ryzyka kredytowego w negocjacjach
2.4 Ramowy model procesu negocjacji umowy kredytu
2.5 Szczególowosc w negocjacji umów kredytowych
2.5.1 Rodzaj, wielkosc i sposób wykorzystania kredytu
2.5.2 Cena kredytu oraz sposób i okres splaty
2.5.3 Zabezpieczenie kredytu
2.6 Monitorowanie realizacji umowy kredytu i warunki negocjacji


Rozdział III.
Metodyka ratingu kredytowego i negocjacji

3.1 Metodologiczne aspekty modelowania procesów negocjacji
3.1.1 Zalozenia metodyki ratingu kredytowego i negocjacji
3.1.2 Ocena ryzyka kredytowego przedsiębiorstwa
3.1.3 Okreslenie wpływu oceny ryzyka kredytowego na negocjacje
3.2 Fazy przygotowania procesu negocjacji
3.2.1 Faza przednegocjacyjna i negocjacje wstepne
3.2.2 Przygotowanie negocjacji zasadniczych
3.3 Modelowanie negocjacji zasadniczych
3.3.1 Ogólne metody poszukiwania porozumienia
3.3.2 Okreslenie funkcji uzytecznosci
3.3.3 Podsumowanie negocjacji


Podsumowanie i wnioski koncowe
Bibliografia
Spis tabel, rysunków i schematów