Rozdział I Istota motywacji i jej wpływ na zarządzania
1.1. Motywacja, cele i funkcje
1.2. Teorie motywacji
1.3. Systemy motywacyjne
Rozdział II Charakterystyka przedsiębiorstwa ,, XYZ ‘’
2.1.Krótki opis i analiza systemu dystrybucji (1-4)
2.2. Umowa o współpracy handlowej
2.2.1. Przedmiot umowy.
2.2.2. Zamawianie towarów.
2.2.3. Wydawanie towarów – dostawy.
2.2.4. Płatności cen za towary.
2.2.5. Gwarancja jakości towarów.
2.2.6.Postanowienia końcowe
2.3. Ocena opisanego w pkt. 1 systemu z punktu widzenia
2.3.1. Pokrycia rynku
2.3.2. Zachowania kontroli nad kanałem dystrybucji
2.3.3. Zapewnienia serwisu i obsługi technicznej
2.3.4. Dostarczania informacji rynkowej
2.3.5. Kosztów dystrybucji
2.4. Analiza potencjalnych źródeł konfliktów w kanale dystrybucji.
2.5. Program sprzedaży i dystrybucji
2.5.1. Cele
2.5.2. Sposoby apelowania
2.5.3. Zasoby niezbędne do realizacji programu
2.5.4. Budżet
2.5.5. Zasady kontrolingu
2.6. Założenia systemu informatycznego wspomagającego system dystrybucji.
Rozdział III Motywacja w zarządzaniu firmą ,, XYZ’’
3.1. Sposoby motywowania w firmie XYZ
3.2. Analiza wyników badań
