Rola narzędzi promocyjnych na rynku przemysłowym na przykładzie firmy Nobiles.
Wstęp……..4
Rozdział I
Znaczenie narzędzi promocyjnych na rynku przemysłowym.
1.1. Specyfika marketingu na rynku przemysłowym…….6
1.1.1. Charakterystyka rynku przemysłowego……..7
1.1.2. Istota marketingu przemysłowego…….10
1.1.3. Instrumenty marketingowe na rynku przemysłowym…….11
1.2. Rola promocji na rynku przemysłowym…….13
1.2.1. Pojęcie promocji……..13
1.2.2. Cele promocji……..14
1.2.3. Funkcje promocji…….14
1.2.4. Strategie promocji……..15
1.3. Charakterystyka i zastosowanie instrumentów i form promocji…….15
1.3.1. Reklama na rynku przemysłowym…….15
1.3.2. Sprzedaż osobista na rynku przemysłowym…….18
1.3.3. Promocja sprzedaży na rynku przemysłowym…….19
1.3.4. Public Relations na rynku przemysłowym…….21
1.3.5. Marketing bezpośredni na rynku przemysłowym……..25
1.4. Znaczenie poszczególnych instrumentów na rynku przemysłowym……..27
Rozdział II
Skuteczność i efektywność narzędzi promocyjnych.
2.1. Istota skuteczności reklamy…….29
2.2. Sposoby badania skuteczności reklamy……..34
2.2.1. Badanie sprzedaży w przeszłości……..35
2.2.2. Badanie rynków testowych……..35
2.2.3. Modele ekonometryczne…….36
2.2.4. Metoda uzyskiwania danych z jednego źródła…….37
2.3. Sposoby badania stopnia dotarcia środków reklamy do adresata…….37
Rozdział III
Analiza wykorzystania narzędzi promocyjnych przez firmę Nobiles
3.1. Charakterystyka rynku wyrobów farb i lakierów……..39
3.2. Działalność promocyjna firmy Nobiles…….44
3.3. Narzędzia promocyjne stosowane przez konkurencję…….47
3.4. Wnioski……..48
Zakończenie……..55
Bibliografia…….57
Spis rysunków i tabel……..59
