1.1. Pojęcie marketingu instytucjonalnego………5
1.2. Cechy rynku dóbr przemysłowych………6
1.3. Projekt jako dobro przemysłowe………8
1.4. Zachowania nabywców na rynku produktów przemysłowych………9
1.5. Marketing-Mix na rynku produktów przemysłowych………14
1.6. Strategie marketingowe przedsiębiorstw działających na rynku B2B………16
Rozdział II
Zarządzanie projektami w organizacji – ujęcie teoretyczne
2.1. Pojęcie projektu i jego klasyfikacje………20
2.2. Geneza i rozwój koncepcji zarządzania projektem………22
2.3. Cykl życia projektu………27
2.4. Proces zarządzania projektem………28
2.5. Techniki wykorzystywane w procesie zarządzania projektem………44
Rozdział III
Marketingu projektów
3.1 Geneza i rozwój koncepcji marketingu projektów………58
3.2 Charakterystyka i specyficzne uwarunkowania branż projektowych………62
3.3 Specyfika procesu nabywczego i ofertowego projektów………64
Rozdział IV
Metody i narzędzia marketingu projektów
4.1 Analiza i zarządzanie interesariuszami projektu………70
4.2 Analiza i zarządzanie środowiskiem marketingowym………73
4.3 Analiza pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa………77
4.4 Strategia marketingowa – na przekroju cyklu życia projektu………87
4.5 Strategie marketingowe w wybranych branżach projektowych………93
