Rola przedstawiciela handlowego w przedsiębiorstwie międzynarodowym
13 grudnia 2025
Wstęp……….. 4
Rozdział 1
Uwarunkowania funkcjonowania przedsiębiorstw międzynarodowych
1.1. Pojęcie i istota przedsiębiorstwa międzynarodowego ………..5
1.2. Uwarunkowania organizacyjne……….. 10
1.3. Uwarunkowania prawne ………..12
Rozdział 2
Rola i zadania przedstawiciel handlowego w przedsiębiorstwie międzynarodowym
2.1. Przedstawiciel handlowy – problematyka i definicja……….. 23
2.2. Praca przedstawiciela handlowego ………..24
2.3. Kontakt i współpraca sprzedażowa z klientami ………..27
2.4. Błędy handlowców w procesie sprzedaży ………..29
Rozdział 3
Analiza wyników badań własnych
3.1. Przedmiot i cele badań ………..40
3.2. Metody, techniki i narzędzia badawcze ………..40
3.3. Charakterystyka terenu badań i grupy badawczej ………..41
3.4. Wyniki badań ………..42
Zakończenie ………..51
Bibliografia……….. 52
Aneks ………..55
Aneks/Załączniki……….. 55
