Analiza sprzedaży wybranych wyrobów.

Wstęp………4

Rozdział I
Teoretyczne problemy funkcji sprzedazy………8

1. Program produkcji………8
2. Charakterystyka rynków………14
3. Obszary wyboru w zakresię sprzedazy………20
4. Czynniki wpływajace na polityke sprzedazy………26

Rozdział II
Realizacja sprzedaży przez przedsiebiorstwo………31

1. Uwarunkowania działania przedsiębiorstwa na rynku………31
2. Analiza sprzedazy………39
3. Analiza produktów strategicznych………51

Rozdział III
Kierunki aktywizacji sprzedazy………63

1. Zmiany w strategii produktu………63
2. Usprawnienie dystrybucji………65
3. Zróznicowanie polityki cenowej………69
4. Intensyfikacja dzialan promocyjnych………70

Zakończenie………75
Bibliografia………77
Spis tabel………79
Spis rysunków………80