Tag: Zarządzanie sprzedażą – analiza praca licencjacka

1. Identyfikacja wybranego rynku ……..3 2. Konkurencja na wybranym rynku…….. 6 3. Nabywcy – profil kupującego ……..8 4. Własne cele sprzedażowe…….. 10 5. Pracownicy działu sprzedaży ……..12 6. Oszacowanie czasu niezbędnego do wykonania zadań dla przedstawicieli handlowych ……..18 7. Ustalenie liczby przedstawicieli handlowych ……..20 8. Określenie planów sprzedażowych na poszczególnych przedstawicieli handlowych ……..23 9. Oszacowanie budżetu działu sprzedaży ……..28 10. System motywacyjny ……..37 11. Mierniki oceny pracy przedstawicieli handlowych – analiza 2015 roku…….. 39 Bibliografia ……..43