Tag: Cechy dobrego negocjatora praca licencjacka

Wstęp………4 Rozdział I. Negocjacje – czym sa i czemu sluza……… 5 1.1. Komunikacja jako perswazja………8 1.2. Aktywnosc konwersacyjna w negocjacjach i komunikacja niewerbalna………18 1.3. Zasady poprawnego komunikowania się ………28 Rozdział II. Trudne sytuacje negocjacyjne 2.1. Manipulacje i 'chwyty’ w negocjacjach……… 31 2.2. Erystyka, czyli sztuka prowadzenia sporów………37 2.3. Działania ugodowe w warunkach silnego konfliktu ……… 42 Rozdział III. Cechy dobrego negocjatora 3.1. Sila ………45 3.2. Aspiracje……… 46 3.3. Zdolnosci ………48 3.4. Bledy w przetwarzaniu danych……… 51 3.5. Kreatywny styl psychiczny……… 53 3.6. Pytania ankietowe, analiza wyników ………55 Zakończenie………60 Bibliografia……… 62 Spis rysunków……… 63