Nowoczesne techniki sprzedazy.
23 października 2015
0
Wstęp 4 Rozdział I Ogólna charakterystyka sprzedaży i sprzedawcy 1. Czym jest sprzedaz……… 5 2. Cechy dobrego sprzedawcy ………7 3. Psychologiczne aspekty sprzedaży ………10 3.1 Istota decyzji zakupowych klientów ………10 3.2 Motywacja do zakupów ………17 3.3 Zaspokajanie potrzeb klientów ………20 3.3 Manipulacja klientów w sprzedaży ………24 Rozdział II Socjotechniki w sprzedazy 1. Sprzedaz osobista. ………29 2. Sprzedaz detaliczna ………33 2.1 Reklama w procesię socjotechnicznym ………40 2.2 Spotkania w relacjach sprzedazowych……… 47 3. Sprzedaz bezpo srednia-akwizycja……… 50 Rozdział III Metody pozyskiwania klientów- negocjacje i sprzedaz 1. Planowanie rozmowy z klientem ………55 2. Prezentacja produktu……… 60 3. Negocjacje i sprzedaz ………63 Rozdział…