Organizacja systemu sprzedaży na przykładzie firmy handlowej XYZ
Wstęp………4 Rozdział I. Teoria organizacji sprzedazy 1.1 Marketing mix ………5 1.2 Pojęcie systemu sprzedaży ……… 7 1.3 Organizacja sprzedaży w przedsiębiorstwie handlowym……… 12 1.4 Efektywne szkolenia handlowców ………15 1.5 Ustalanie terytoriów sprzedaży ………16 1.6 Proces uczenia i doskonalenia umiejetnosci handlowców poprzez doswiadczenie………17 1.7 Kontrola w dziale sprzedaży ………21 1.8 Analiza odchylen sprzedaży ………39 1.9 Raporty jako forma monitorowania i kontroli ………44 1.10 Ocena skutecznosci i efektywnosci działania personelu sprzedazowego ………51 Rozdział II. Charakterystyka działalności firmy XYZ……… 53 2.1 Przedmiot działalnosci……… 53 2.2 Majatek i kapitaly……… 63 2.3 Ogólna ocena działalności firmy XYZ……… 67 Rozdział III. Identyfikacja i diagnoza organizacji systemu…