System zarządzania działem sprzedaży firmy XYZ S.A.
Wstęp…………5 Rozdział I Strategie i zasady funkcjonowania działu sprzedaży 1.1. Pojęcie strategii………… 7 1.2. Cele i strategia działu sprzedaży………… 9 1.3. Zasady tworzenia struktury organizacyjnej …………13 1.4. Struktura organizacyjna działu sprzedaży …………18 1.5. Wynagrodzenia pracowników działu sprzedaży………… 25 Rozdział II Zarządzanie działem sprzedaży 2.1. Planowanie i dobór pracowników …………32 2.2. Adaptacja nowo pozyskanych pracowników………… 35 2.3. Szkolenie pracowników …………38 2.4. Motywowanie pracowników …………45 2.5. Premiowanie pracowników………… 54 2.6. Awans pracowników …………57 2.7. Ocenianie pracowników …………60 Rozdział III Charakterystyka działalności firmy XYZ S.A. 3.1. Geneza powstania firmy …………64 3.2. Zakres działalności …………68 3.3. Cele spółki………… 69 3.4. Struktura organizacyjna………… 69 Rozdział…