System wynagradzania przedstawicieli handlowych w firmie XYZ.
Wstęp……..2 Rozdział 1. Motywowanie pracowników w przedsiębiorstwie…….4 1.1. Pojęcie motywacji…….4 1.2. Teorie motywacji……..6 1.2.1. Teorie treści……..7 1.2.2. Teorie procesu…….11 1.2.3. Teoria wzmocnienia…….15 1.3. Pozapłacowe środki pobudzania motywacji…….16 Rozdział 2. Zasady kształtowania składników wynagrodzenia……..28 2.1. Kształtowanie płacy zasadniczej…….28 2.2. Premia jako instrument motywowania……..31 2.2.1. Systemy premiowania i ich charakterystyka…….32 2.2.2. Warunki skutecznego premiowania…….35 2.3. Zasady kształtowania pozostałych składników wynagrodzenia…….36 2.4. Aktywizacja motywacyjnej funkcji płac…….39 2.5. Brak reakcji na zachęty płacowe…….41 2.6. Zwiększenie skuteczności wynagradzania……..44 Rozdział 3 Analiza systemu wynagrodzeń przedsiębiorstwa xyz……..46 3.1. Charakterystyka firmy…….46 3.2. Przedstawiciele handlowi przedsiębiorstwa…….49 3.3. Sposoby wynagradzania pracowników działu handlowego…….55 Zakończenie ……..64 Bibliografia …….65