Tag: Negocjacje jako praca magisterska

Negocjacje jako sposób rozwiązywania konfliktów społecznych.

Przez administrator
6 marca 2019 Wyłączono

Wstęp Rozdział I. Konflikt 1.1. Definicja konfliktu 1.2. Przyczyny konfliktów w organizacji 1.3. Typy konfliktów Rozdział II. Przebieg konfliktu 2.1. Etapy powstawania konfliktu 2.2. Różnice poglądów na konflikty występujące w organizacjach Rozdział III. Negocjacje jako sposób rozwiązywania konfliktów 3.1. Definicja negocjacji 3.2. Sposoby prowadzenia negocjacji 3.3. Taktyki negocjacji rozdzielczych 3.3.1. Groźby i obietnice 3.3.2. Perswazja 3.4. Taktyki negocjacji integracyjnych 3.4.1. Wejście tzw. trzeciej grupy Rozdział IV. Style negocjacji zbiorowych 4.1. wybór stylu negocjacji zbiorowych 4.2. Współczesne problemy pojawiające się w negocjacjach Podsumowanie Bibliografia Spis rysunków i tabel

Negocjacje jako proces

Przez administrator
3 marca 2019 Wyłączono

Wstęp………3 Rozdział I Istota procesu negocjacji 1.1. Pojęcie negocjacji……… 8 1.2. Charakterystyka procesu negocjacji……… 9 1.3. Cechy skutecznego negocjatora……… 27 Rozdział II Podstawowe reguły i warunki prowadzenia negocjacji 2.1. Style negocjacji ………44 2.2. Strategie i taktyka negocjowania ………51 2.3. Skuteczność prowadzenia negocjacji……… 55 Rozdział III Komunikacja interpersonalana jako podstawa negocjacji subkod……… 65 3.1. Komunikacja werbalna……… 69 3.2. Komunikacja niewerbalna ………76 3.3. Inteligencja emocjonalna ………91 3.4. Techniki wywierania wpływu stosowane w negocjacjach biznesowych……… 108 Zakończenie ………118 Bibliografia……… 120 Spis rycin ………124 Spis tabel ………124

Negocjacje jako podstawa komunikacji miedzy podmiotami rynku na przykładzie firmy XYZ.

Przez administrator
22 października 2015 0

Wstęp……….3 Rozdział I. Pojęcie negocjacji w biznesię 1.1. Istota i rola negocjacji w życiu czlowieka……….5 1.1. Procesy komunikacji ………. 8 1.3. Zasady negocjacji ………. 14 1.4. Przygotowanie do negocjacji ……….16 1.5. Rozmowy negocjacyjne……….19 1.6. Strategie, style i taktyki rozmów negocjacyjnych……….24 1.7. Konflikty w negocjacjach i sposoby ich przezwyciezania ……….32 Rozdział II. Charakterystyka działalności firmy XYZ 2.1. Rys historyczny firmy XYZ, struktura organizacyjna oraz przedmiot i zakres działalności na swiecie……….37 2.2. Działalność XYZ w Polsce……….42 2.3. Charakterystyka negocjacji prowadzonych przez firme XYZ……….50 Rozdział III. Procesy negocjacji prowadzonych przez firme XYZ – wyniki przeprowadzonych badan 3.1. Znaczenie i typy negocjacji ……….52 3.2.…

Negocjacje jako sztuka osiagania celu. Aspekt teoretyczny i praktyczny problemu.

Przez administrator
22 października 2015 0

Wstęp……..3 Cel pracy, jej zakres i metody badan…….. 5 Rozdział I. Teoretyczna aspekty procesu negocjacji 1.Komunikacja jako perswazja ……..7 2.Aktywnosc konwersacyjna w negocjacjach …….. 9 3.Cechy idealnego nadawcy ……..10 4.Sztuka sluchania ……..11 5.Zasady poprawnego komunikowania się …….. 11 6.Komunikacja niewerbalna …….. 12 6.1.Sygnaly wzrokowe…….. 12 6.2. Otwartość i uczciwosc …….. 14 6.3. Wspólpraca miedzy negocjatorami …….. 14 6.4. Okazywanie sympatii ……..15 6.5. Pewnosc siebie ……..16 6.6. Ocena toku rozmów ……..17 6.7. Postawa defensywna ……..19 6.8. Podejrzliwosc w negocjacjach ……..20 6.9. Zachowania czlowieka swiadczace o niepewnosci ……..20 6.10. Gniew i agresja …….. 21 6.11. Samokontrola podczas negocjacji …….. 22 6.12. Znudzenie…

Negocjacje jako metoda rozwiazywania konfliktów.

Przez administrator
22 października 2015 0

Wprowadzenie………. 3 Rozdział I. Podstawowe zagadanienia negocjacji 1.1. Istota negocjacji ……….5 1.2. Cechy negocjacji………. 8 1.3. Zasady prowadzenia negocjacji………. 12 1.4. Klasyfikacja negocjacji ……….16 Rozdział II. Rodzaje negocjacji 2.1. Negocjacje indywidualne i zbiorowe ……….21 2.2. Style przeprowadzania negocjacji ……….28 2.3. Negocjacje pozycyjne………. 32 2.4. Negocjacje bezpośrednie i pośrednie………. 35 Rozdział III. Rodzaje negocjacji 3.1. Elementy negocjacji i struktura procesu negocjacyjnego………. 41 3.2. Przygotowanie negocjacji………. 42 3.3. Otwarcie oraz przeprowadzenie rozmówW ……….48 3.4. Faza koncowa oraz ponegocjacyjna ……….52 Rozdział IV. Zachowania towarzyszace negocjacjom 4.1. Etyka procesu negocjacji………. 57 4.2. Zachowania nieetyczne w negocjacjach ……….61 4.3. Zachowania konfliktowe w negocjacjach ………. 64…

Negocjacje jako sposób rozwiazywania konfliktów spolecznych.

Przez administrator
22 października 2015 0

Wstęp Rozdział I. Konflikt 1.1. Definicja konfliktu 1.2. Przyczyny konfliktów w organizacji 1.3. Typy konfliktów Rozdział II. Przebieg konfliktu 2.1. Etapy powstawania konfliktu 2.2. Róznice pogladów na konflikty wystepujace w organizacjach Rozdział III. Negocjacje jako sposób rozwiazywania konfliktów 3.1. Definicja negocjacji 3.2. Sposoby prowadzenia negocjacji 3.3. Taktyki negocjacji rozdzielczych 3.3.1. Grozby i obietnice 3.3.2. Perswazja 3.4. Taktyki negocjacji integracyjnych 3.4.1. Wejscie tzw. trzeciej grupy Rozdział IV. Style negocjacji zbiorowych 4.1. wybór stylu negocjacji zbiorowych 4.2. Wspólczesne problemy pojawiajace się w negocjacjach Podsumowanie Bibliografia Spis rysunków i tabel

Negocjacje jako metoda rozwiazywania konfliktów w organizacji

Przez administrator
22 października 2015 0

Wstęp……. 5 Rozdział 1. Konflikt jako element relacji miedzyludzkich. 1.1. Konflikt w świetle literatury przedmiotu……… 7 1.2. Etapy powstawania i rozwoju konfliktu……….. 12 1.3. Zarządzanie przez konflikt i sposoby ich rozwiazywania……… 14 Rozdział 2. Charakterystyka procesu negocjacji. 2.1. Definicja negocjacji………… 19 2.2. Etapy procesu negocjacji……….. 23 2.3. Style i techniki negocjacji……… 30 2.4. Bledy podczas negocjacji…………. 37 Rozdział 3. Negocjacje a rozwiazywanie konfliktów w świetle badan wlasnych. 3.1. Charakterystyka badanych respondentów i metody badan……….. 41 3.2. Prezentacja wyników badan……… 44 Zakończenie………. 57 Bibliografia………. 59 Spis tabel i rysunków………. 62 Zalacznik – Ankieta (kwestionariusz ankiety)……… 64

Negocjacje jako rola menadzera w przedsiębiorstwie

Przez administrator
22 października 2015 0

Wstęp……….4 Rozdział 1. Istota negocjacji w biznesie…….. 6 Rozdział 2. Rola menadzera w przedsiębiorstwie 2.1. Menedzer i jego rola w przedsiębiorstwie…….. 14 2.2. Rola menedzera w Zarzadzaniu Zasobami Ludzkimi ……..20 2.3. Funkcje realizowanie przez menedzera w przedsiębiorstwie……..24 Rozdział 3. Manipulowanie emocjami podczas negocjacji…….. 32 Rozdział 4. Analiza i wnioski z przeprowadzonych badan wlasnych 4.1. Organizacja badan wlasnych ……..37 4.2. Charakterystyka badanych osób…….. 41 4.3. Analiza wyników przeprowadzonych badan wlasnych…….. 44 Zakończenie ……..53 Bibliografia ……..55 Spis tabel i rysunków ……..57 Aneks ……..58