Negocjacje handlowe – uwarunkowania, czynniki i proces

Wstęp…….3

Rozdział 1
Pojęcie negocjacji…….4

1.1 Definicja negocjacji…….4
1.2 Proces negocjacji…….5
1.3 Strategie i techniki negocjacji…….9
1.4 Cechy dobrego negocjatora…….13

Rozdział 2
Uwarunkowania negocjacji…….14

2.1 Transakcje międzynarodowe…….14
2.2 Problemy kulturowe…….15
2.3 Negocjacje jako szansa…….16

Zakończenie…….17
Bibliografia…….18
Spis rysunków i tabel…….20