Prace magisterskie, licencjackie, dyplomowe wzory oraz przykłady.
Prace licencjackie, magisterskie, dyplomowe jako gotowe wzory treści. Temat, spis treści, plan pracy.
I. Negocjacje……… 2 Negocjacje należy podejmować……… 4 Nie należy podejmować negocjacji………. 5 Redukcja kosztów.. 16 Kompensacja.. 19 Dopasowanie……… 20 Łączenie……… 20 Zasady interpersonalne.. 25 II. Trzy najważniejsze rozwiązania integrujące 26
Wstęp Rozdział I. Konflikt 1.1. Definicja konfliktu 1.2. Przyczyny konfliktów w organizacji 1.3. Typy konfliktów Rozdział II. Przebieg konfliktu 2.1. Etapy powstawania konfliktu 2.2. Różnice poglądów na konflikty występujące w organizacjach Rozdział III. Negocjacje jako sposób rozwiązywania konfliktów 3.1. Definicja negocjacji 3.2. Sposoby prowadzenia negocjacji 3.3. Taktyki negocjacji rozdzielczych 3.3.1. Groźby i obietnice 3.3.2. Perswazja 3.4. Taktyki negocjacji integracyjnych 3.4.1. Wejście tzw. trzeciej grupy Rozdział IV. Style negocjacji zbiorowych 4.1. wybór stylu negocjacji zbiorowych 4.2. Współczesne problemy pojawiające się w negocjacjach Podsumowanie Bibliografia Spis rysunków i tabel
Wstęp…….3 Rozdział 1 Pojęcie negocjacji…….4 1.1 Definicja negocjacji…….4 1.2 Proces negocjacji…….5 1.3 Strategie i techniki negocjacji…….9 1.4 Cechy dobrego negocjatora…….13 Rozdział 2 Uwarunkowania negocjacji…….14 2.1 Transakcje międzynarodowe…….14 2.2 Problemy kulturowe…….15 2.3 Negocjacje jako szansa…….16 Zakończenie…….17 Bibliografia…….18 Spis rysunków i tabel…….20
Wstęp………3 Rozdział I Istota procesu negocjacji 1.1. Pojęcie negocjacji……… 8 1.2. Charakterystyka procesu negocjacji……… 9 1.3. Cechy skutecznego negocjatora……… 27 Rozdział II Podstawowe reguły i warunki prowadzenia negocjacji 2.1. Style negocjacji ………44 2.2. Strategie i taktyka negocjowania ………51 2.3. Skuteczność prowadzenia negocjacji……… 55 Rozdział III Komunikacja interpersonalana jako podstawa negocjacji subkod……… 65 3.1. Komunikacja werbalna……… 69 3.2. Komunikacja niewerbalna ………76 3.3. Inteligencja emocjonalna ………91 3.4. Techniki wywierania wpływu stosowane w negocjacjach biznesowych……… 108 Zakończenie ………118 Bibliografia……… 120 Spis rycin ………124 Spis tabel ………124
Wstęp………3 Rozdział 1. Istota i znaczenie negocjacji………4 1.1. Sens negocjacji – czym sa i czemu sluza………4 1.2. Rola negocjacji w rozwiazywaniu konfliktów………9 1.3. Najwazniejsze formy rozwiazywania konfliktów………11 1.3.1. GRIT – działania ugodowe w warunkach ostrego konfliktu………15 1.3.2. Efektywność negocjacji w procesię rozwiazywania konfliktów………18 Rozdział 2. Charakterystyka negocjacji………20 2.1. Strategie negocjacyjne………20 2.2. Taktyki negocjacyjne………28 2.3. Fazy negocjacji………32 2.3.1. Przygotowanie do negocjacji………33 2.3.2. Otwarcie rozmów………40 2.3.3. Przedstawienie propozycji………41 2.3.4. Kontrakt koncowy………49 2.4. Negocjatorzy………50 2.4.1. Sila, zdolnosci i aspiracje………51 2.4.2. Bledy w przetwarzaniu danych………56 2.4.3. Kreatywny styl psychiczny………57 2.4.4. Urodzeni i wybitni negocjatorzy………59 Wnioski i podsumowanie………62 Bibliografia………68
I. Negocjacje……… 2 Negocjacje nalezy podejmowac……… 4 Nie nalezy podejmowac negocjacji………. 5 Redukcja kosztów.. 16 Kompensacja.. 19 Dopasowanie……… 20 Laczenie……… 20 Zasady interpersonalne.. 25 II. Trzy najwazniejsze rozwiazania integrujace 26
Wstęp……….3 Rozdział I. Pojęcie negocjacji w biznesię 1.1. Istota i rola negocjacji w życiu czlowieka……….5 1.1. Procesy komunikacji ………. 8 1.3. Zasady negocjacji ………. 14 1.4. Przygotowanie do negocjacji ……….16 1.5. Rozmowy negocjacyjne……….19 1.6. Strategie, style i taktyki rozmów negocjacyjnych……….24 1.7. Konflikty w negocjacjach i sposoby ich przezwyciezania ……….32 Rozdział II. Charakterystyka działalności firmy XYZ 2.1. Rys historyczny firmy XYZ, struktura organizacyjna oraz przedmiot i zakres działalności na swiecie……….37 2.2. Działalność XYZ w Polsce……….42 2.3. Charakterystyka negocjacji prowadzonych przez firme XYZ……….50 Rozdział III. Procesy negocjacji prowadzonych przez firme XYZ – wyniki przeprowadzonych badan 3.1. Znaczenie i typy negocjacji ……….52 3.2.…
Wstęp……..3 Cel pracy, jej zakres i metody badan…….. 5 Rozdział I. Teoretyczna aspekty procesu negocjacji 1.Komunikacja jako perswazja ……..7 2.Aktywnosc konwersacyjna w negocjacjach …….. 9 3.Cechy idealnego nadawcy ……..10 4.Sztuka sluchania ……..11 5.Zasady poprawnego komunikowania się …….. 11 6.Komunikacja niewerbalna …….. 12 6.1.Sygnaly wzrokowe…….. 12 6.2. Otwartość i uczciwosc …….. 14 6.3. Wspólpraca miedzy negocjatorami …….. 14 6.4. Okazywanie sympatii ……..15 6.5. Pewnosc siebie ……..16 6.6. Ocena toku rozmów ……..17 6.7. Postawa defensywna ……..19 6.8. Podejrzliwosc w negocjacjach ……..20 6.9. Zachowania czlowieka swiadczace o niepewnosci ……..20 6.10. Gniew i agresja …….. 21 6.11. Samokontrola podczas negocjacji …….. 22 6.12. Znudzenie…
Wprowadzenie………. 3 Rozdział I. Podstawowe zagadanienia negocjacji 1.1. Istota negocjacji ……….5 1.2. Cechy negocjacji………. 8 1.3. Zasady prowadzenia negocjacji………. 12 1.4. Klasyfikacja negocjacji ……….16 Rozdział II. Rodzaje negocjacji 2.1. Negocjacje indywidualne i zbiorowe ……….21 2.2. Style przeprowadzania negocjacji ……….28 2.3. Negocjacje pozycyjne………. 32 2.4. Negocjacje bezpośrednie i pośrednie………. 35 Rozdział III. Rodzaje negocjacji 3.1. Elementy negocjacji i struktura procesu negocjacyjnego………. 41 3.2. Przygotowanie negocjacji………. 42 3.3. Otwarcie oraz przeprowadzenie rozmówW ……….48 3.4. Faza koncowa oraz ponegocjacyjna ……….52 Rozdział IV. Zachowania towarzyszace negocjacjom 4.1. Etyka procesu negocjacji………. 57 4.2. Zachowania nieetyczne w negocjacjach ……….61 4.3. Zachowania konfliktowe w negocjacjach ………. 64…
Wstęp Rozdział I. Konflikt 1.1. Definicja konfliktu 1.2. Przyczyny konfliktów w organizacji 1.3. Typy konfliktów Rozdział II. Przebieg konfliktu 2.1. Etapy powstawania konfliktu 2.2. Róznice pogladów na konflikty wystepujace w organizacjach Rozdział III. Negocjacje jako sposób rozwiazywania konfliktów 3.1. Definicja negocjacji 3.2. Sposoby prowadzenia negocjacji 3.3. Taktyki negocjacji rozdzielczych 3.3.1. Grozby i obietnice 3.3.2. Perswazja 3.4. Taktyki negocjacji integracyjnych 3.4.1. Wejscie tzw. trzeciej grupy Rozdział IV. Style negocjacji zbiorowych 4.1. wybór stylu negocjacji zbiorowych 4.2. Wspólczesne problemy pojawiajace się w negocjacjach Podsumowanie Bibliografia Spis rysunków i tabel
Wstęp……. 5 Rozdział 1. Konflikt jako element relacji miedzyludzkich. 1.1. Konflikt w świetle literatury przedmiotu……… 7 1.2. Etapy powstawania i rozwoju konfliktu……….. 12 1.3. Zarządzanie przez konflikt i sposoby ich rozwiazywania……… 14 Rozdział 2. Charakterystyka procesu negocjacji. 2.1. Definicja negocjacji………… 19 2.2. Etapy procesu negocjacji……….. 23 2.3. Style i techniki negocjacji……… 30 2.4. Bledy podczas negocjacji…………. 37 Rozdział 3. Negocjacje a rozwiazywanie konfliktów w świetle badan wlasnych. 3.1. Charakterystyka badanych respondentów i metody badan……….. 41 3.2. Prezentacja wyników badan……… 44 Zakończenie………. 57 Bibliografia………. 59 Spis tabel i rysunków………. 62 Zalacznik – Ankieta (kwestionariusz ankiety)……… 64
Wprowadzenie Rozdział 1. Proces negocjacji 1.1 Definicja negocjacji 1.2 Elementy negocjacji i struktura procesu negocjacyjna 1.3 Strategie negocjacyjne Rozdział 2. Konflikt 2.1 Pojęcie konfliktu 2.2 Typy i etapy konfliktu Rozdział 3. Problem (praktyczny) – negocjowanie zmiany warunków splaty kredytu 3.1 Diagnozowanie sytuacji konfliktowej 3.2 Zdefiniowanie kwestii negocjacyjnych 3.3 Przygotowanie argumentów i analiza drugiej strony Podsumowanie Bibliografia
Wstęp Rozdział I Rola negocjacji w stosunkach miedzynarodowych 1.1 Pojęcie negocjacji 1.2 Etapy procesu negocjacyjnego 1.3 Negocjacje jako dyplomatyczny srodek rozwiazywania sporów w polityce 1.4 Specyfika negocjacji akcesyjnych Rozdział II Negocjacje Polski z Unia Europejska 2.1 Przygotowania do procesu przedakcesyjnego 2.2 Przebieg negocjacji czlonkowskich w Polsce 2.3 Traktat atenski jako final negocjacji miedzy Polska a Unia Europejska Rozdział III Ocena przebiegu i wyników negocjacji akcesyjnych 3.1 Skutecznosc przebiegu negocjacji w ocenie opinii publicznej. 3.2 Analiza poziomu zaufania spoleczenstwa do polskich negocjatorów 3.3 Pozytywne i negatywne skutki zakonczonych negocjacji Zakończenie Bibliografia
Wstęp……….4 Rozdział 1. Istota negocjacji w biznesie…….. 6 Rozdział 2. Rola menadzera w przedsiębiorstwie 2.1. Menedzer i jego rola w przedsiębiorstwie…….. 14 2.2. Rola menedzera w Zarzadzaniu Zasobami Ludzkimi ……..20 2.3. Funkcje realizowanie przez menedzera w przedsiębiorstwie……..24 Rozdział 3. Manipulowanie emocjami podczas negocjacji…….. 32 Rozdział 4. Analiza i wnioski z przeprowadzonych badan wlasnych 4.1. Organizacja badan wlasnych ……..37 4.2. Charakterystyka badanych osób…….. 41 4.3. Analiza wyników przeprowadzonych badan wlasnych…….. 44 Zakończenie ……..53 Bibliografia ……..55 Spis tabel i rysunków ……..57 Aneks ……..58