1.1. Istota umowy w działalności gospodarczej……….. 8
1.2. Cechy umów handlowych ………..9
1.3. Podział umów handlowych ………..10
1.4. Najczęściej stosowane umowy w obrocie handlowym……….. 12
1.4.1. Umowy prowadzące do przeniesienia własności rzeczy i praw……….. 12
1.4.1.1. Umowa sprzedaży ………..12
1.4.1.2. Umowa zamiany ………..12
1.4.1.3. Umowa dostawy ………..12
1.4.2. Umowy o gospodarowanie cudzą własnością……….. 13
1.4.2.1. Umowa najmu ………..13
1.4.2.2. Umowa dzierżawy……….. 15
1.4.2.3. Umowa leasingu ………..16
1.4.3. Umowy o pośrednictwo handlowe ………..17
1.4.3.1. Umowa agencyjna……….. 17
1.4.3.2. Umowa komisu……….. 17
1.4.3.3. Umowa o dystrybucję towarów (dealerska) ………..18
Rozdział 2
Tworzenie umowy gospodarczej
2.1. Podstawowe zasady tworzenia umowy gospodarczej……….. 19
2.2. Metody dobierania partnerów handlowych……….. 22
2.2.1. Najczęstsze wątpliwości przedsiębiorców przy poszukiwaniu partnerów handlowych……….. 22
2.2.2. Firmowa baza danych o partnerach handlowych……….. 23
2.2.3. Internet jako największe obecnie źródło informacji handlowych ………..24
2.2.4. Analiza uzyskanych informacji handlowych ………..24
2.3. Przygotowanie do zawarcia umowy w obrocie gospodarczym………..26
2.3.1. List intencyjny ………..26
2.3.2. Umowa przedwstępna……….. 26
2.4. Tryby zawierania umów w obrocie gospodarczym……….. 27
2.4.1. Oferta i zapytanie ofertowe……….. 27
2.4.2. Negocjacje (rokowania) ………..27
2.4.3. Przetarg oraz zamówienie publiczne i aukcja jako szczególne wersje przetargu………… 29
2.4.4. Kontrakt jako szczególny sposób zawierania umów handlu zagranicznym………..30
2.5. Ryzyka związane z zawieraniem umowy w obrocie gospodarczym ………..31
2.5.1. Ryzyko ponoszone przez kupującego ………..32
2.5.2. Ryzyko ponoszone przez sprzedającego……….. 32
2.6. Zasadnicze elementy umowy handlowej……….. 33
2.6.1. Klauzule zawierające dane formalno-porządkowe ………..33
2.6.2. Klauzule zasadnicze umowy ………..34
2.6.2.1. Klauzule zasadnicze dotyczące przedmiotu umowy ………..34
2.6.2.2. Klauzule zasadnicze dotyczące ceny……….. 35
2.6.2.3. Klauzule dostawy ………..35
2.6.2.4. Klauzule dotyczące płatności……….. 36
2.6.2.5. Klauzule ubezpieczenia……….. 36
2.7. Dodatkowe zastrzeżenia w umowach ………..36
2.8. Skutki niewywiązania się lub nienależytego wywiązania się z umowy w obrocie gospodarczym ………..38
2.9. Wygaśnięcie zobowiązania……….. 39
Rozdział 3
Analiza umów w obrocie gospodarczym na przykładzie firm X i Y
3.1. Charakterystyka analizowanych przedsiębiorstw……….. 41
3.1.1. Przedsiębiorstwo X ………..41
3.1.2. Przedsiębiorstwo Y ………..43
3.2. Analiza i definicje umów zawieranych w przedsiębiorstwach X i Y……….. 44
3.2.1. Umowy zawierane w przedsiębiorstwie X ………..44
3.2.1.1. Przetarg i oferta ………..44
3.2.2. Umowy zawierane w przedsiębiorstwie Y ………..47
3.2.2.1. Umowa o dystrybucję towarów (dealerska)……….. 47
3.2.2.2. Umowa sprzedaży ………..48
